天时不如地利
C镇人爱吃槟榔，茶余饭后日常交往中总要递上一口槟榔以示友好。于是众多的槟榔摊便成了C镇的一道风景线。
在这些摊主中，要数王三老倌最有心计。他早看出此中蕴藏的无限商机，一个人悄悄跑到湘潭，出重金学回了一手制槟榔的手艺。他制的槟榔乌黑油亮，个头均匀，汁多味甜，耐嚼渣少，很受顾客青睐，那生意自然比别人好。但王三老倌并不满足于此，他心眼大着呢。这不，瞅准机会，他又在镇上第一个办起了“王记槟榔”店。
开张那天，店内张灯结彩，鼓乐齐鸣。装饰一新的店堂门口几位盛装打扮的迎宾小姐斜披彩带、频频向来宾微笑致意。这套在大城市里司空见惯的促销手段在C镇还是头一回，惹得镇上的人里三层外三层地围着看热闹。几个星期下来，人们从王三老倌那笑得合不拢嘴的表情上就猜到：王记槟榔店又替他狠赚了一笔。
三老倌的成功使镇上的槟榔摊主们纷纷效仿，一时间光镇上十字路口两旁就林林总总办起了十多家槟榔铺，欲与王三老倌一比高下。那三老倌早已成竹在胸，不动声色地使出一连串的招数。先是花样翻新：什么干槟榔、芝麻槟榔、莲子槟榔、薄荷槟榔等接连问世，继而又推出包装精美，大方适用的真空袋槟榔、礼盒槟榔。待到别人学得差不多时，他却玩起了降价游戏。让利销售，买一送一。凡此种种，搞得摊主们手忙脚乱。王记槟榔店则生意兴隆，除本店外，还在镇上的东西南北各办起了一个分店。腰包鼓鼓的王三老倌也被镇上的人尊为“槟榔大王”，悠哉游哉地当起了甩手掌柜。
常言道：强中更有强中手。一向顺风顺水的王三老倌近来可遇到了点麻烦。自从“顺记槟榔店”开张以来，王记的生意就有点停滞不前了。开始三老倌还不以为然，心想：“哼，要不了三天你小子就要喊我做爷爷”，不料几招使过，价格也降得不能再降，“顺记”的生意不但未跌，反而还上升了不少。这下王三老倌急了，他在顺记旁边转悠了几天，仔仔细细地观察了好几个上午，顺记的槟榔都尝了几盒，也没有看出顺记的高明之处。只搞得三老倌一头雾水，百思不得其解。
那日，三老倌心中烦闷，外出溜跶,不知不觉中又踱到了顺记槟榔店附近。远远望去，顺记槟榔店旁边和后面那一大片院落门口各个机关和部门的招牌在阳光下熠熠生辉。看着那些大楼内外匆忙进出的人群和顺记槟榔店繁忙的生意，三老倌茅塞顿开，一边擂着自己的脑袋一边喊：“我真蠢，我应该知道天时不如地利啊”
几天后，在顺记的旁边，王记槟榔分店开张了。再以后，笑容又回到了王三老倌脸上。 | 
发表于 2011-9-12 11:27
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发表于 2011-9-12 11:53
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